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家电零售业一片净土外商连锁暂不会冲击钨钢冲头

发布时间:2020-04-25 05:12:39 来源:耀龙五金网

自去年12月11日我国对外资零售企业全面实现股权比例无限制、&nbsp;开店数量无限制、开店区域无限制的“三开放”后,有关外资渠道商&nbsp;将大举冲击家电零售市场,本土连锁渠道商将面临巨大压力等说法便&nbsp;成为了带有一定普遍性的观点,而近段时期有关美国家电连锁商百思&nbsp;买(Best&nbsp;Buy)已圈定上海准备开店的话题更是成了热点。但实际上,从&nbsp;目前的种种迹象来分析,外资渠道商在短期内还不会对家电零售业进&nbsp;行冲击,家电零售业“一片净土”的现状在短期内也不会改变。<BR><BR>  <B>何时进入尚未定论</B><BR><BR>  我国家电零售市场巨大的需求潜力,对外资渠道商的吸引力肯定&nbsp;是相当大的。但同时,市场化程度已较高的现状决定了其进入的门槛&nbsp;较高。目前,从外资家电渠道商的实际情况来分析,具有进入实力并&nbsp;能够真正地对零售市场形成冲击的外资渠道商并不多,而且这些渠道&nbsp;商目前在何时进入的问题上大都还没有定论。<BR><BR>  <B>竞争形式尚未确定</B><BR><BR>  美国家电连锁渠道商虽已开始有意识地对中国家电市场进行了试&nbsp;水,但却依然在等待着最佳的进入时机。而国美电器采购中心的总经&nbsp;理李俊涛认为:“由于本土的家电连锁企业已经站稳了脚跟,再加上&nbsp;文化差异等因素,所以在一两年之内,外资渠道商与本土渠道商形成&nbsp;竞争格局的可能性不大。”苏宁电器副总裁孙卫民也认为:“在前几&nbsp;年可以合资形式进入并享有优惠条件的时候,外资渠道商也都没有进&nbsp;入家电零售业,如今他们在考虑时必然会更加慎重。”<BR><BR>  还有,虽然在美国渠道商中走在前列的百思买已经在上海建立了&nbsp;亚太地区总部,但由于目前参与零售市场竞争的形式尚未确定,所以&nbsp;离真正概念上的“落地”还有不短的路要走。而从目前百思买亚太地&nbsp;区总部的运作情况来分析,不难看出其正在谨慎地考虑着一系列的问&nbsp;题。<BR><BR>  第一,对零售市场的了解程度还不够。虽然目前百思买已表现出&nbsp;了要进军中国家电零售市场的决心,而且其集团副总裁兼亚太总部总&nbsp;裁吕维明也已明确地表示:“到中国来是必由之路,早来晚来只是个&nbsp;方式问题。”但同时,百思买也知道,其对中国家电零售市场的了解&nbsp;程度还不够,吕维明也曾表示:“在中国发展的瓶颈是我们需要更多&nbsp;地了解中国的市场、中国的文化和消费习惯。”<BR><BR>  的确,尽管在家电经营的业绩上堪称世界第一,但在拓展海外零&nbsp;售市场方面,百思买却并不像沃尔玛、家乐福那样有着丰富的经验。<BR><BR>  第二,“落地”竞争的形式还尚未确定。尽管百思买的目标市场&nbsp;从一开始就很明确,将以上海、广州、深圳等一级城市中最具购买实&nbsp;力的消费群体为首选的诉求对象。但是,由于其究竟是采取新开连锁&nbsp;店还是并购的形式来进行“落地”竞争,目前似乎还尚未确定,所以&nbsp;竞争也还无法展开。<BR><BR>  第三,零售进入的门槛已相当高。目前,在中国知名度最高的三&nbsp;大家电连锁渠道商中,国美、苏宁为上市公司,永乐为与摩根斯坦利&nbsp;合作的中外合资公司,而且这三大公司的抗竞争能力也都已相当强。&nbsp;若再考虑到近年来商业地产的价格扶摇直上等原因,不难发现零售市&nbsp;场的进入门槛已相当高。<BR><BR>  第四,虽然百思买的“在严格区分商品价格敏感性和客户群的基&nbsp;础上有差别地制定价格弹性指数”的价格战略,“以服务为导向、扩&nbsp;大在线交易比重”的模式,都非常值得我国的家电连锁渠道商好好地&nbsp;学习与研究。<BR><BR>  但是,在低廉价格仍为主要导向的我国家电零售市场上,这种价&nbsp;格战略能否迅速发挥作用和这种模式能否被迅速推广,则与门店数量&nbsp;和销售规模有着直接的因果关系。<BR><BR>  第五,前几年百思买之所以没有像其他零售业态那样提前进入我&nbsp;国市场的原因之一,就是因为以较低价格采购的我国家电产品在国际&nbsp;市场上实现销售后能产生较大的毛利,所以前几年百思买的采购量是&nbsp;逐年上升的。近年来,百思买在观念上开始有所转变,并认为可以通&nbsp;过在中国所开的店来更好地熟悉中国市场,这样也便于以后扩大在中&nbsp;国的全球采购量。<BR><BR>  由此可见,观念的开始转变使百思买把目光投向了中国,而观念&nbsp;转变的程度则会对其在中国零售市场的投资规模产生较大的影响。<BR><BR>  <B>相关链接</B><BR><BR>  <B>美国家电渠道商:等待最佳时机进入</B><BR><BR>  目前在美国,百思买(Best&nbsp;Buy)、电路城(Circuit&nbsp;City)和福&nbsp;莱斯是三大知名的家电连锁渠道商,其中百思买虽然在经营规模上名&nbsp;列第一,但与电路城之间的竞争也相当激烈,而福莱斯则是美国西部&nbsp;规模最大的家电渠道商。<BR><BR>  面对潜力巨大的中国家电市场的诱惑,美国这三大家电连锁渠道&nbsp;商虽已开始有意识地对中国家电市场进行了试水,但却依然在等待着&nbsp;最佳的进入时机,其中走在前列的当数百思买。如在去年的2月21日,&nbsp;百思买的高层就曾集体抵达过北京。<BR><BR>  <B>日本家电渠道商:还尚未研究进入策略</B><BR><BR>  虽然日本的5大家电连锁渠道商都对我国家电零售市场非常关注,&nbsp;但由于目前正在忙于"内战",所以对是否会进入、何时进入我国零&nbsp;售市场等问题,还尚未真正地研究,而且在这5大家电连锁渠道商中,&nbsp;目前都还没有在国外开设家电连锁店。<BR><BR>  例如,日本最大的家电连锁渠道商山田电机公司的金子先生表示:&nbsp;"中国的家电市场是一个很有发展前景的市场,将来有望成为世界上&nbsp;最重要的市场。不过,山田电机公司目前扩张的重点依然是在日本国&nbsp;内市场,还没有考虑进军中国家电零售市场的问题,但也不能排除将&nbsp;来有进军中国家电零售市场的可能性。"<BR><BR>  日本第四大家电连锁渠道商小岛电气公司的片山先生表示:"中&nbsp;国家电零售市场虽然前景广阔且很有魅力,而且目前进入的机会也极&nbsp;好,但由于目前日本国内市场上的竞争异常激烈,所以公司只能将经&nbsp;营的重点放在了国内。"<BR><BR>  <B>法国家电渠道商:近期不会涉足中国市场</B><BR><BR>  在法国,说起达尔蒂这个名字几乎无人不知,因为几十年前达尔&nbsp;蒂三兄弟从平民到巨富的创业故事影响了整整的一代人。而作为目前&nbsp;法国最大的专业家电超市集团,面对中国家电零售市场已全面开放的&nbsp;大好时机,想法如何呢?据达尔蒂集团的蒂尔克蒂介绍:"在达尔蒂&nbsp;集团所拥有的204家大型家电超市中有202家是设在法国国内的,目前&nbsp;达尔蒂集团的首要任务就是要保持住在法国的霸主地位,所以在近期&nbsp;内不会涉足亚洲市场。"<BR><BR>  <B>德国家电渠道商:暂不会登陆中国市场</B><BR><BR>  尽管德国的家电连锁渠道商一致看好我国家电市场的前景,但暂&nbsp;时还没有进军中国家电市场的计划。目前,德国最大的家电连锁渠道&nbsp;商是拥有350家连锁家电超市的媒介市场,第二大家电连锁渠道商是&nbsp;拥有近100家门店的土星。<BR><BR>  而有意思的是,媒介市场与土星这两大家电渠道商都是属于我国&nbsp;消费者比较熟悉的德国麦德隆公司旗下的子公司,而麦德隆公司在中&nbsp;国已经拥有了几家大型的综合性仓储超市。据麦德隆公司的媒体官员&nbsp;介绍:"媒介市场与土星这两大家电连锁渠道商暂时还不会在中国设&nbsp;立分店。"&nbsp;&nbsp;&nbsp;

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