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吴迪：向“ERP普及”进言

吴迪：向“ERP普及”进言 2011年12月04日 来源： 我非常想对“ERP是否进入普及时代”讨论说五句话：1、制造业信息化ERP既是重点，又是难点，值得我们进行这场大讨论；2、ERP的推广普及是我们一直为之努力的长期目标，普及的推动者为此做出了贡献，需要持续不断的务实推动；3、ERP市场有赖用户企业、供应商和中介组织、媒体多方培育，在解决用户的一系列疑虑之前，谈普及为时过早；4、“ERP”虽然成为管理软件的符号，仍保留其科学内涵，并非低价软件所能替代；5、ERP在制造业推广应用，必须满足用户的深入需求，走行业细分之路。ERP是重点又是难点企业管理信息化在整个制造业信息化中占有重要地位，其需求占总需求的80%左右， ERP增长最为显著，毫无争议成为行业信息化的重点。这主要取决于企业对入世后国际竞争日益严峻这一发展趋势的判断。但是和CAD、自动控制等领域相比，ERP不仅是技术项目，更是一项系统工程，既覆盖企业管理的全方位，也涉及制造生产的全流程。因此863有关专家认为制造业企业信息化中ERP既是重点，又是难点。所以我认为，进行“ERP是否进入普及时代”，澄清用户企业关注的问题，是十分必要的。ERP普及是长期目标ERP的推广普及是我们一直为之努力的目标，比如纺织行业，“十五”期间一直将ERP作为信息化推广的重点，纺织协会去年提出“e百工程”计划，就是推动ERP在行业内推广。ERP供应商要普及ERP，对宣传ERP理念，推广ERP技术发挥了十分积极的作用，使ERP这样舶来的概念为中国企业所接受，做出了很大贡献。要强调的是，这个目标是长期的，需要持续不断的努力，积极务实的工作。ERP市场有赖多方培育ERP市场有赖用户企业、供应商和中介组织、媒体多方培育，尤其用户的态度是市场的风向标。用户企业是投资主体、实施主体和受益主体，更加注重系统的实效，决策上项目往往更加谨慎，不会出现以前那种一声令下一哄而上的局面，更不会听信炒作而盲目跟进。目前大多数企业决策是理性的，投资量力而行。从这个意义上讲，用户趋于成熟，这有利于市场的健康和稳定。需求持续增长是一个不争的事实，但不容讳言，反映到市场上有差距，真正签合同的不多，即所谓“雷声大，雨点小”。其实是用户对当前ERP的实施效果吃不准，不放心，持徘徊和观望态度。要化解这些疑虑，必须分析清楚以前ERP实施成功率不高的原因。在对此问题还没有明确的思路和有效地方法之前，谈“普及”为时过早，要大规模启动市场谈何容易。ERP不仅是管理软件的符号在飞速发展的IT行业，与技术不断更新相适应，新概念层出不穷是正常现象。而从企业应用的角度， ERP及其前身MRPII为制造业企业提供了从销售、生产、采购、库存、直到售后服务的物流、资金流、信息流、业务流的现代化管理模式，是企业管理需求的科学反映，因此长期以来为企业所接受，并且深入人心，成为企业管理软件的符号。另一方面，ERP也与时俱进，不断扩充新内容，不断采用新技术，涵盖了更多的行业，以适应形势发展的要求。但是万变不离其宗，ERP不仅是符号，还必须保留面向制造业管理的科学内涵和基本功能，满足企业的全面需求。因此，提到普及的主体，有必要正本清源。如果说普及的仅仅是几个模块，甚至是千元低价产品，则有偷换概念之嫌。ERP推广应用离不开行业化供应商是ERP推广应用(我暂且不用“普及”)的重要力量，对象是中小企业为主的中低端市场。这些企业分散在很多的行业，“麻雀虽小，五脏俱全”，最重要的是针对不同客户的不同需求，把这个市场进行细分，深入到具体行业中去。同样是制造业，机械、电子、医药、冶金、化工、纺织、汽车等等对ERP的要求是不同的；即使同为纺织行业，棉纺织厂、印染厂、针织厂和服装厂之间差异也很大。。ERP应用趋向深入，用户行业化特色就更加明显，势必走向行业市场细分；走行业化之路，是发展的必然。而随着国内产品成熟度的提高和产业发展日益成熟，这种特征趋势只能更加突出，这是符合管理软件总体发展趋式的。我国行业市场的规模给瞄准行业化的供应商提供了宽阔的舞台。在当前行业市场品牌集中度不高的状况下，今后两到三年，率先拥有行业适用的软件产品，其竞争优势将迅速表现出来，会获得可观的市场份额。(end)

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