分销电子元器件是什么意思电子元器件的销售烘焙机

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1、   昨天办公室来了个同行朋友，之前在一家知名电子元器件分销商上班，现在自己创业做芯片贸易。就是你有长期在原厂那里压了15USD的备用金，做小客户也许还可以利润不错。但是当你做大客户的时候，你的资金账期就要命了。当你生意做得越大，资金压力大得你喘不过气来。往里垫的资金越多。每年公司账上好像有几百万的利润，实际上每年的库存增加量和应收款增加量远远高于利润的增加量。

2、意思做老板的还需要拿更多的钱进来这个公司周转。你认为上述电子元器件分销商公司出路在哪里呢。   上周去拜访一家在深圳经营很多年的一家老牌的电子元器件分销商，公司代理ROHM,RENESAS，INTERSIL等大品牌，年销售额今年应该会突破4个亿。

分销电子元器件是什么意思相关拓展

电子元件的销售

随着社会的发展和科技的进步，电子元器件的应用越来越广泛，电子元器件行业的竞争也越来越激烈，掌握一些电子元器件的销售技巧，成了销售员必备的知识。你的产品特点和优势是吸引客户的最大亮点，而客户愿意与你接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力。二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供。

三十客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商。四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。面对几百家甚至上千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。

电子元器件的销售

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三十客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商。四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。面对几百家甚至上千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。

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